Thị trường ngang (Horizontal Market) là thị trường mà trong đó các sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp có thể đáp ứng nhu cầu của nhiều ngành và lĩnh vực kinh tế khác nhau. Điều này giúp sản phẩm và dịch vụ có tính ứng dụng rộng rãi, không giới hạn trong một phân khúc hẹp. Ví dụ, bút là sản phẩm trong thị trường ngang, vì nó được sử dụng rộng rãi trong nhiều ngành như giáo dục, văn phòng, công nghiệp, v.v.
Thị trường dọc (Vertical Market) là một thị trường bao gồm các công ty và khách hàng tập trung vào một lĩnh vực hoặc nhóm ngành cụ thể. Các công ty trong thị trường này hiểu rõ nhu cầu chuyên biệt của khách hàng và thường không phục vụ cho các thị trường rộng lớn hơn. Điều này giúp họ có lợi thế cạnh tranh nhờ sự am hiểu sâu về xu hướng, quy định và yêu cầu của thị trường.
So sánh thị trường ngang và thị trường dọc:
- Định nghĩa:
- Thị trường ngang: Đáp ứng nhu cầu của nhiều ngành nghề, doanh nghiệp không giới hạn trong một phân khúc. Các sản phẩm có tính phổ thông, sử dụng rộng rãi.
- Thị trường dọc: Tập trung vào một phân khúc hoặc ngành công nghiệp cụ thể với các sản phẩm chuyên biệt, phục vụ một nhóm khách hàng đặc thù.
- Phạm vi và đối tượng khách hàng:
- Thị trường ngang: Phạm vi rộng hơn, nhắm đến đa dạng đối tượng khách hàng trong nhiều lĩnh vực. Ví dụ: công ty bán đồ nội thất văn phòng có thể bán cho bất kỳ doanh nghiệp nào có văn phòng.
- Thị trường dọc: Nhắm vào một nhóm khách hàng cụ thể trong cùng ngành. Ví dụ: nhà sản xuất pin năng lượng mặt trời chỉ bán cho các nhà thầu lắp đặt pin.
- Cạnh tranh và hợp tác:
- Thị trường ngang: Có xu hướng ít cạnh tranh trong phân khúc sản phẩm vì có nhiều đối tượng khách hàng khác nhau, nhưng cạnh tranh cao giữa các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm phổ thông.
- Thị trường dọc: Cạnh tranh cao giữa các doanh nghiệp cùng ngành và phục vụ khách hàng tương tự nhau, vì thị trường hẹp hơn.
- Lợi thế:
- Thị trường ngang: Có khả năng mở rộng phạm vi khách hàng, giảm rủi ro nếu một ngành gặp khó khăn.
- Thị trường dọc: Chuyên môn hóa cao, cung cấp giải pháp đặc thù và có khả năng tạo sự khác biệt trong lĩnh vực chuyên môn.
Tổng kết: Cả hai loại thị trường đều có những lợi thế và nhược điểm riêng. Một doanh nghiệp có thể vừa phục vụ thị trường ngang lẫn thị trường dọc để đa dạng hóa khách hàng và tối ưu hóa lợi nhuận.